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2023考研心理學備考:社會心理學之影響說服效果的因素

對于考研來說,在一定時間內掌握大量的知識點和答題技巧,并不是什么容易的事情。決定考研的同學,應先了解想要報考專業的基本信息,對于心理學考研的同學來說,復試成績占整個考研成績的比例比較大,復試的專業課知識點,也需要提前了解和掌握。小編整理了“2023考研心理學備考:社會心理學之影響說服效果的因素”,希望能幫助大家。

說服信息方面的因素
 
我們想要說服別人,不僅取決于我們自身的特性,而且也與我們說的話里所包含的信息有關,與此關聯的因素有以下幾個方面:
 
一是說服信息所倡導的態度與被說服者原有態度之間的差距。一般說來,差距越大促使態度改變的潛在壓力越大,實際的態度改變也較大。但是它們之間的關系并非如此簡單,差異越大的確會產生很大的壓力,但不一定會產生很大的態度改變。有兩項因素對這種關系有影響:第一,當差距過分大時,被說服者會發現自己的態度不可能改變到消除這種差異的地步,第二,差異太大會使人產生懷疑,從而貶低信息,而不是改變態度。弗里德曼等人對此的看法是:在某一限度內,態度改變隨著差異的增加而增加,超過這個水平后,如果差異繼續增加,態度改變開始減少。但是如果說服者的可信度高,他能產生最大態度改變的差異水平也就越大。
 
與說服信息有關的第二個因素是信息喚起的恐懼感,它的影響方式與第一種差距相類似。也就是說,隨著信息喚起的恐懼感的增加,人們改變態度的可能性也增加;但是當信息喚起的恐懼感超過某一個界限之后,人們的態度反而不發生改變。所以當我們利用恐懼性的
 
與說服信息有關的第三個因素是信息的呈現方式,包括說服所使用的媒體和單面與雙面說服。從媒體的角度來看,大眾傳播加上面對面的交談(mass media & face to face)的效果要好與單獨的大眾媒體。在說服信息非常復雜的時候,不生動的媒介(書面的信息)的效果較好,而當信息簡單的時候,效果的順序為視覺,聽覺次之,書面語最差。從單面與雙面呈現信息來看,當被說服者已經處于爭論之中時雙面說服的效果要比單面說服好,當人們最初同意該信息時單面說服的效果好。
 
以上是小編整理“2023考研心理學備考:社會心理學之影響說服效果的因素”的全部內容,希望對各位小伙伴們有所幫助,更多考研擇校擇專業信息盡在本欄目!

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