(1)個(gè)人特質(zhì)
一個(gè)人的某些特征會決定他是否受人喜愛。在一項(xiàng)研究中，Anderson(1968)收集了555個(gè)用來描述個(gè)人特質(zhì)的形容詞，讓大學(xué)生評定對具有其中某項(xiàng)特質(zhì)的個(gè)體的喜歡程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對60年代的大學(xué)生而言真誠是最重要的特質(zhì)，在評價(jià)最高的八項(xiàng)形容詞中占了六項(xiàng)(真誠的、誠實(shí)的、忠誠的、真實(shí)的、值得信賴的、可靠的)，另二項(xiàng)特質(zhì)為"溫暖"及"能力"，而被評定為最低的特征為說謊及欺騙。這個(gè)結(jié)果和我們在第二章里講到的有關(guān)總統(tǒng)特質(zhì)的結(jié)論有相似之處，也就是說，人們認(rèn)為一個(gè)人是否真誠決定著我們是不是會喜歡這個(gè)人。總的來看，影響人際吸引的個(gè)人特質(zhì)包括三個(gè)：
一是個(gè)人的溫暖(Personal warmth)：溫暖是影響我們形成對他人第一印象的主要特質(zhì)，什么因素讓人覺得溫暖呢?Foikes(1977)指出：當(dāng)人們對其他人有正性態(tài)度時(shí)便表現(xiàn)出溫暖，而溫暖的人較受人歡迎。
二是能力：人們往往比較喜歡有能力的人，能力所涉及的范圍很廣，比如智力、社交技巧等。在社會時(shí)候中，聰明的人較受歡迎，但有時(shí)候過于完美反而引起他人不舒服。阿倫森等人(1966)的實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。在實(shí)驗(yàn)中讓被試聽錄音帶，錄音帶的內(nèi)容是講一個(gè)學(xué)生參加某一測驗(yàn)。在一種情況下，這個(gè)學(xué)生表現(xiàn)優(yōu)異，幾乎答對了所有問題，而另一組里的學(xué)生表現(xiàn)平平。測驗(yàn)結(jié)束后，部分被試還聽到錄音帶上的學(xué)生不小心把咖啡倒在自己的衣服上。實(shí)驗(yàn)結(jié)果確實(shí)證明了"能力使人喜歡的一般效果，即表現(xiàn)優(yōu)異的人受人歡迎。但是他們還發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)有趣的結(jié)論，就是當(dāng)優(yōu)異者犯了一點(diǎn)小小的疏忽或失態(tài)時(shí)，比他毫無失誤時(shí)更受歡迎。
三是外表的吸引力：人們最容易注意到的是他人的外表，在其他條件相等的情況下，漂亮的人更招人喜愛。例如，Walster在一項(xiàng)"電腦約會"的實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)不論男性與女性，漂亮的人更受歡迎。外表之所以有如此強(qiáng)烈的影響力，一是因?yàn)闀炤喰?yīng)的存在，用Dion的話來講就是"美的就是好的(What is beautiful is good)"。另一個(gè)因素是所謂的"漂亮的輻射效應(yīng)"(Radiating effect of beauty)：人們認(rèn)為讓別人看到自己和特別漂亮的人在一起，能提高他們的大眾形象，就象對方的光環(huán)籠罩著自己一樣。
有意思的是心理學(xué)家想要知道是否存在衡量美貌的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?早在1951年，人類學(xué)家Ford 和Beach通過對190個(gè)部落的研究，發(fā)現(xiàn)人們對女性的美貌的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性，但沒有發(fā)現(xiàn)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)問題上Franzoi((1987)等人的觀點(diǎn)常常被大家接受，他認(rèn)為盡管統(tǒng)一的美的標(biāo)準(zhǔn)不存在，但在特定的時(shí)期和特定的文化內(nèi)，人們對什么是美還是有共同的看法。比如古希臘的人認(rèn)為男性的身體比女性的更能代表美(Fallon 1990)，羅馬帝國則以瘦為美，到了中世紀(jì)晚期則以健壯為美(Garner 1983)。19世紀(jì)早期的北美和歐洲，中產(chǎn)階級的婦女經(jīng)常用束身的方法保持體型，以追求維多利亞時(shí)代的病態(tài)美--18英寸的腰身。19世紀(jì)中期以來，隨著更多的婦女成為職業(yè)女性，健康、豐滿又成了美的象征。而在同一文化內(nèi)部，社會生物學(xué)家Furnham(1983)和Hatfield(1986)認(rèn)為也有一些標(biāo)準(zhǔn)與美貌相聯(lián)系，如人們在判斷女性是否漂亮的時(shí)候往往以長相和年輕為依據(jù)。對男性來說，有一張娃娃臉(大眼睛和小鼻子)足以使女性喜歡。
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